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一場(chǎng)宣銷活動(dòng)激活一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)
作者：谷馬昌 時(shí)間：2012-5-9 字體：[大] [中] [小]
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2010年9月，超人廚房電器派出六個(gè)三人一組的推廣小分隊(duì)，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級(jí)市場(chǎng)，以第八代“內(nèi)旋火”——速熱灶上市為切入點(diǎn)，整合宣傳和現(xiàn)場(chǎng)促銷，協(xié)助經(jīng)銷商依托當(dāng)?shù)貙Ｙu店進(jìn)行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人 速熱中國(guó)’——全球首款速熱灶全國(guó)巡回推廣中華行”戶外主題宣銷活動(dòng)，取得了良好的品牌推廣和“速熱灶”產(chǎn)品推廣的效果。
我全程參與了于2010年12月11、12日在廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人 速熱中國(guó)’——全球首款速熱灶全國(guó)巡回推廣陸川行”宣銷活動(dòng)。11、12日兩天宣銷活動(dòng)僅“速熱灶”就銷售了四萬(wàn)七千元�；顒�(dòng)結(jié)束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達(dá)八千多，接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。
一場(chǎng)宣銷活動(dòng)激活了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。
12月1日，與廣西推廣小分隊(duì)負(fù)責(zé)人小何及玉林經(jīng)銷商楊總一起來到超人廚房電器陸川專賣店，了解到該專賣店有80平方米，是2010年6月開業(yè)的。雖然前期也投入了3萬(wàn)多元的戶外廣告，但專賣店自開業(yè)以來，每個(gè)月的銷售不到一萬(wàn)，處于不贏利狀態(tài)。
對(duì)陸川縣城的實(shí)地走訪后，在公司宣銷活動(dòng)總體方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合陸川實(shí)際情況，把此次陸川宣銷活動(dòng)的方案確定如下：
一、目的：
1、通過活動(dòng)，提升“超人廚房電器”在陸川的知名度，讓消費(fèi)者了解超人廚房電器“內(nèi)旋火”燃?xì)庠罟?jié)能和速熱的特性；
2、提高“速熱灶”的認(rèn)知度，通過現(xiàn)場(chǎng)演示讓消費(fèi)者面對(duì)面更直接的了解“速熱灶”與其他燃?xì)庠钕啾鹊膬?yōu)勢(shì)和加熱快的特性。
3、同時(shí)拉動(dòng)“超人廚房電器”其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售等。
二、時(shí)間
2010年12月11日——12日（周六、日）
三、地點(diǎn)
陸川百匯超市門口（步行街小廣場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝肆髁孔罴械纳虡I(yè)區(qū)）
四、活動(dòng)內(nèi)容
通過前期的宣傳及在百匯超市門口步行街小廣場(chǎng)戶外展示和演示產(chǎn)品（主要是速熱灶），及其他產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利來達(dá)到活動(dòng)目的。
五、活動(dòng)主題
“節(jié)能超人 速熱中國(guó)”——全球首款“速熱灶”全國(guó)巡回宣銷陸川行
副主題：賀全球首款“速熱灶”上市 超人千萬(wàn)讓利全國(guó)大酬賓
六、活動(dòng)利益點(diǎn)
1、參與有禮
活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資質(zhì)詢、了解“內(nèi)旋速熱灶”，即可獲得超人廚房電器提供的禮品（掛歷或陶瓷杯等，送完即止）；
2、煙灶消三件套超低特價(jià)，只售1680元
原價(jià)3680元的超人吸油煙機(jī)（CXW-180-C953）+燃?xì)庠睿?08A-G709M）+消毒柜（ZCR-100L-806）三件套裝，活動(dòng)期間超低特價(jià)，只售1680元/套（每天限三套）；
3、所有產(chǎn)品6.5折
活動(dòng)期內(nèi)，購(gòu)買任何一款超人廚房電器產(chǎn)品（1680元特價(jià)套裝除外），可享受6.5折；
4、成套購(gòu)買折上折
活動(dòng)期內(nèi)，成套購(gòu)買超人廚房電器嵌入式燃?xì)庠?吸油煙機(jī)+消毒柜三件套，在享受6.5折的基礎(chǔ)上再享受8.8折（1680元特價(jià)套裝除外）；
5、買一贈(zèng)一
活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一臺(tái)“內(nèi)旋速熱灶”，在享受上述折扣的同時(shí)，還可獲得購(gòu)物籃(套刀或浴巾)贈(zèng)品一件，送完即止.
七、活動(dòng)前期宣傳
12月10日前專賣店整改好，并對(duì)專賣店的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
1、在陸川當(dāng)?shù)匕l(fā)行的《雄基廣告》上一期頭版整版活動(dòng)廣告；12月8日（星期三）發(fā)行
1000份。
2、在部分小區(qū)派發(fā)本此活動(dòng)的宣傳單頁(yè)4000份，活動(dòng)當(dāng)天在步行街派發(fā)1000份。
3、租3部微型貨（0.6）車安裝活動(dòng)內(nèi)容的車體廣告于12月10、11、12日在縣城巡街3天。
4、12月7、8、9、10、11、12日在陸川電視臺(tái)播出活動(dòng)內(nèi)容告知廣告，每天6次，每次1分鐘。
5、活動(dòng)主題和副主題內(nèi)容橫幅各10條，掛于部分新建小區(qū)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、4個(gè)帳篷并在一起呈一字型擺開，內(nèi)放六個(gè)煙灶消戶外展架，展示包括特價(jià)套裝在內(nèi)的六套產(chǎn)品（灶具是5個(gè)不同型號(hào)的速熱灶）；
2、視頻和音響設(shè)備，包括DVD，電視機(jī)、專業(yè)功放、專業(yè)音箱和連接線（用于播放宣傳片和廣告片）；
3、電源和液化氣連接；
4、X架、宣傳單張、速熱灶產(chǎn)品標(biāo)牌、價(jià)格標(biāo)簽、計(jì)算器、贈(zèng)品、座椅若干、照明器具等。
5、炒鍋
11日凌晨，當(dāng)我們還在布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，就被許多早練的人圍觀，等到早上8點(diǎn)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置好，已聚集了大量的人。
看熱鬧的，索要資料的，向活動(dòng)人員咨詢活動(dòng)內(nèi)容的，觀看產(chǎn)品演示的，看好了現(xiàn)場(chǎng)付款的，兩天的活動(dòng)就這樣正式開始了。
期間發(fā)生兩個(gè)小插曲。一個(gè)已經(jīng)訂了華*燃?xì)庠�，另一個(gè)已經(jīng)訂了美*燃?xì)庠畹南M(fèi)者，在現(xiàn)場(chǎng)看了“速熱灶”演示，經(jīng)認(rèn)真對(duì)比較產(chǎn)品，最后都選擇了超人“速熱灶”。12日下午，下了兩個(gè)小時(shí)的雨，活動(dòng)冷場(chǎng)了3個(gè)多小時(shí)。
兩天宣銷活動(dòng)僅“速熱灶”就銷售了四萬(wàn)七千元，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用不到7000元。
元旦后，楊總在電話里說，活動(dòng)結(jié)束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達(dá)八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。
短短兩天的宣銷活動(dòng)把陸川縣城市場(chǎng)就這樣攪動(dòng)起來了。
在陸川縣城為期兩天的戶外宣銷活動(dòng)，能取得如此大的成功，事后我們總結(jié)如下幾點(diǎn)：
活動(dòng)主題好。
主題：“節(jié)能超人 速熱中國(guó)”——全球首款“速熱灶”全國(guó)巡回宣銷陸川行
副主題：賀全球首款“速熱灶”上市 超人千萬(wàn)讓利全國(guó)大酬賓
主題明確，清晰的告訴消費(fèi)者為什么來陸川搞宣銷活動(dòng)，有哪些讓利，“全球首款‘速熱灶’還抓住了消費(fèi)者對(duì)新事物的好奇心。
2、依托轉(zhuǎn)賣店。
把專賣店的地址、電話、聯(lián)系人印在在宣傳資料上。否則消費(fèi)者不會(huì)相信，以為你是打一槍換個(gè)地方的游商。專賣店價(jià)格與活動(dòng)價(jià)格保持一致，讓利是真實(shí)的。對(duì)專賣店進(jìn)行了整改。
3、活動(dòng)地點(diǎn)很關(guān)鍵
陸川百匯超市門口（步行街小廣場(chǎng)）是陸川縣城人流量最集中的商業(yè)區(qū)。
4、活動(dòng)前的宣傳和準(zhǔn)備工作到位。
充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，把活動(dòng)宣傳出去（宣銷＝宣傳+現(xiàn)場(chǎng)促銷），讓消費(fèi)者了解并參與進(jìn)來。
5、活動(dòng)展示產(chǎn)品全部通電，通氣。
通過現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品演示過程中體驗(yàn)產(chǎn)品。
6、對(duì)所有參與活動(dòng)的人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，分工明確。
7、現(xiàn)場(chǎng)主推速熱灶
通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的動(dòng)作，說話，把消費(fèi)者的注意力集中在速熱灶，如當(dāng)消費(fèi)者過來咨詢時(shí)，“你好！這是超人廚房電器最新推出的全球首款速熱灶，…….”。并首推高價(jià)位型號(hào)產(chǎn)品，應(yīng)用FAB方法對(duì)產(chǎn)品講解。
8、總部政策一步到位。